說起家用縫紉機(jī)，人們眼前也許會浮現(xiàn)出這樣一幅畫面–––昏黃的燈光下，母親伏在工作臺上制作衣服。面前是小巧的黑色機(jī)頭，機(jī)身上繪有彩色的花紋和圖案，一彎弧形的曲線，透著幾分優(yōu)雅。類似這樣的記憶，大概也只屬于八十年代之前的人們。對于如今的年輕人而言，家用縫紉機(jī)完全是陌生的概念；而中國曾經(jīng)是世界第一大家用機(jī)生產(chǎn)國和消費國的輝煌，于他們更是不為所知的歷史。由于中國發(fā)展得太快，所以這種“落后”的生產(chǎn)方式就自然淡出家庭了。

　　近期，筆者有幸出訪日本，觀摩了日本縫制機(jī)械協(xié)會組織的日本小、初、高中生縫紉作品大賽，對日本家用機(jī)的情況有一些粗略的了解。如今日本早已步入發(fā)達(dá)國家行列，但日本家用縫紉機(jī)的普及率至今仍保持在70%以上，是什么因素對市場起了作用？回顧和梳理家用機(jī)在日本市場的發(fā)展情況，或許能為當(dāng)前新型多功能家用縫紉機(jī)在中國市場的開拓提供一些有益的借鑒和思考。

　　談現(xiàn)狀 中日家用機(jī)市場發(fā)展大相徑庭

　　日本：家用縫紉機(jī)落地生根

　　日本家用機(jī)興起于20世紀(jì)30年代。1932年，安井縫紉機(jī)兄弟商會完成直線家用機(jī)的試制，掀開了日本家用機(jī)的發(fā)展歷史。在當(dāng)時，盡管日本企業(yè)的縫機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)比較優(yōu)良，但以“SINGER”為代表的進(jìn)口的縫紉機(jī)更是占據(jù)著日本縫紉機(jī)市場的主導(dǎo)地位。

　　就在這一時期，日本實施新政，對進(jìn)口產(chǎn)品征收高達(dá)35%的關(guān)稅，給進(jìn)口商品很大的打擊。以兄弟公司為代表的本土企業(yè)抓住這個機(jī)會，實行零件標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，設(shè)計和制作用于縫紉機(jī)生產(chǎn)的加工機(jī)床，積極改善技術(shù)及提高品質(zhì)。之后，受戰(zhàn)爭影響，日本國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)都帶有強(qiáng)烈的戰(zhàn)爭色彩。

　　戰(zhàn)后，日本進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，縫紉機(jī)很快走進(jìn)了日本家庭。當(dāng)時，日本婦女使用縫紉機(jī)是一種極其常見的家庭經(jīng)濟(jì)活動，凡是有新人結(jié)婚，親戚們必定會備一臺家用縫紉機(jī)作為禮物。20世紀(jì)七十、八十年代，日本縫紉機(jī)家庭普及率一度在90%以上，而且縫紉機(jī)作為日本最早的出口機(jī)械產(chǎn)品之一，獲得了空前的市場，家用機(jī)的技術(shù)和功能也不斷強(qiáng)化–––60年代，有了電動縫紉機(jī)；70年代，產(chǎn)生了電控縫紉機(jī)；80年代，誕生了小型電腦自動調(diào)線縫紉機(jī)；90年代，電腦縫紉繡花一體機(jī)問世；進(jìn)入全新的21世紀(jì)，一臺家用縫紉機(jī)可以當(dāng)成一個縫紉工作站來使用。是什么給了日本家用縫紉機(jī)這么強(qiáng)大的發(fā)展動力？自然是市場需求。

　　首先，日本的女性就業(yè)率低，主要是家庭主婦，她們會經(jīng)常做一些手工活，使日本本土的家用縫紉機(jī)市場比較大而且相對穩(wěn)定。

　　其次，在使用縫紉機(jī)的過程中，日本也借鑒和引入了當(dāng)時比較發(fā)達(dá)的歐美國家的方式：將縫紉手工課程引入學(xué)校。在小、初、高中課程中設(shè)置不同難度的課程，教授學(xué)生縫紉技能。從20世紀(jì)70年代起，日本縫制機(jī)械工業(yè)會每年都會組織全國性小、初、高中生縫紉作品大賽，展示學(xué)生們的創(chuàng)作才藝。家長和學(xué)校也都積極配合，包括兄弟公司、蛇目公司等各個大家用機(jī)生產(chǎn)商多年來一直對賽事進(jìn)行贊助，使這一賽事長盛不衰。

　　同時，日本縫機(jī)業(yè)協(xié)助教育部進(jìn)行培訓(xùn)教材的編寫工作等，為推動縫紉技能的教育、普及和推廣做出了很大貢獻(xiàn)。得益于學(xué)�？p紉技能教育的普及，日本民眾對家用縫紉機(jī)都不陌生。為了培養(yǎng)這種文化，日本把每年的3月4日，定為縫紉機(jī)節(jié)。

　　再次，日本的縫紉機(jī)技術(shù)與包括電子、電控、掃描、高速攝影等其他科學(xué)技術(shù)的結(jié)合，使日本家用縫紉機(jī)制造技術(shù)逐步在世界同行中處于領(lǐng)先位置，功能上不斷推陳出新，在歐美這些老牌市場的地位也十分穩(wěn)固。在以韓國、東歐和南美等國家或地區(qū)為代表的新興市場，日本家用機(jī)也越來越走俏。在中國，家用機(jī)市場也正在悄然回溫。

　　中國：漸漸遠(yuǎn)去的家用機(jī)“輝煌時代”

　　由家用機(jī)在日本的發(fā)展情況，反觀其在中國的發(fā)展，是截然不同的另一條路徑。

　　20世紀(jì)50年代到80年代，在以自力更生發(fā)展經(jīng)濟(jì)的基本模式的條件下，在低消費能力的環(huán)境中，我國百姓的消費方式采取買布裁衣自縫為主。在國家政策的支持下，家用縫紉機(jī)獲得大規(guī)模發(fā)展。當(dāng)時，我國家用縫紉機(jī)的生產(chǎn)銷售從代理商、修理鋪、家庭作坊式的寥寥幾個小企業(yè)發(fā)展為十余家擁有數(shù)千人的大廠；從年產(chǎn)不到2000臺發(fā)展到年產(chǎn)1280萬余臺的大產(chǎn)業(yè)，成為當(dāng)時世界家用縫紉機(jī)生產(chǎn)量最大的國家。那時的中國，縫紉機(jī)也是結(jié)婚必備的“三大件”之一，風(fēng)靡一時，家庭普及率一度超過50%。這背后是中國幾億個家庭支持著自成一體的市場體系。家用縫紉機(jī)扮演的角色，主要是生活資料，功能也比較單一，停留在普通縫紉上。

　　20世紀(jì)80年代，我國改革開放后，服裝工業(yè)作為勞動密集型產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，而作為生產(chǎn)裝備的工業(yè)縫紉機(jī)的需求大大增加，家用機(jī)產(chǎn)能過剩，市場不可避免地大幅萎縮。此時，中國的女性更多地走出家庭，走上工作崗位，很少有人還在家里用縫紉機(jī)制作衣服，而中國蓬勃發(fā)展的服裝業(yè)給人們帶來美觀、便捷的成衣。這樣的情況下，家用機(jī)似乎在短短幾年就隱退，難覓蹤影。由于父母一代都不需要手工制作服裝，何況是80后的新一代，因此至于孩子們而言，家用機(jī)完全“沒有必要”的。

　　事實上，中國的家用機(jī)生產(chǎn)并沒有間斷。一方面，世界范圍內(nèi)的縫機(jī)產(chǎn)業(yè)向中國內(nèi)地轉(zhuǎn)移，其中國際家用機(jī)產(chǎn)業(yè)同樣在內(nèi)地開枝散葉；另一方面，以飛躍集團(tuán)為代表的一批本土家用機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，在90年代初“又一次”開始了家用機(jī)的生產(chǎn)。之所以說“又一次”，是因為這時候的家用縫紉機(jī)已和之前的“黑頭機(jī)”有了明顯的區(qū)別，以多功能家用縫紉機(jī)為代表的升級換代產(chǎn)品成功取代了普通家用縫紉機(jī)。

　　多功能家用縫紉機(jī)可以同時在一臺機(jī)器上實現(xiàn)直線縫紉、曲折縫紉、繡花縫紉，也可以縫制多種花型圖案，并可作鎖眼、釘扣、打褶、包邊等多用途縫紉。多功能家用縫紉機(jī)不僅功能多樣，而且外觀精巧美觀，極富裝飾效果。

　　然而，20余年過去了，多功能家用縫紉機(jī)產(chǎn)品還只是墻里開花墻外香，主要出口海外市場，在中國市場的銷量不及我國家用縫紉機(jī)總產(chǎn)量的3%。曾經(jīng)輝煌一時的中國家用機(jī)市場這沉沉一睡，究竟何時才會醒來？

　　論原因 文化觀念的不同導(dǎo)致中日市場差異

　　日本家用機(jī)生產(chǎn)在20世紀(jì)70年代鑄就輝煌，中國則是在20世紀(jì)80年代達(dá)到頂峰。時至今日，日本家用縫紉機(jī)市場仍然紅火，而中國市場卻是冷冷清清。市場現(xiàn)狀“冰火兩重天”，這其中的緣由是什么？筆者認(rèn)為，日本特殊的就業(yè)結(jié)構(gòu)為一；日本的家用機(jī)普及教育為二；第三，恐怕就是社會發(fā)展階段以及人們的認(rèn)識、文化觀念上的不同。

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，經(jīng)濟(jì)水平達(dá)到人均GDP6000美元的時候，人們才會有對多功能家用機(jī)的需求。中國人口眾多，市場龐大，達(dá)到這一經(jīng)濟(jì)水平的人還只是一小部分。這些人衣食無憂，注重生活的情趣和內(nèi)涵，喜歡創(chuàng)意生活，自己動手做些東西。這時候，新型的多功能家用機(jī)作為一種創(chuàng)造性的DIY工具走入他們的生活。

　　另外一類用戶，則是對縫紉機(jī)留有深厚感情的“80前”的人們。但他們還只是很小眾的一批。而且，對于他們來說，多功能家用縫紉機(jī)要如意地使用，發(fā)揮其強(qiáng)大功能并不容易，找專業(yè)培訓(xùn)難，原料配件不好找，缺圖少樣，使用不是很方便，縫紉機(jī)的使用率也不會太高。目前，大多數(shù)人還在追求“品牌化”的生活，并不能認(rèn)同和享受自己制作東西的快樂和成就感。至于如今的年輕的小朋友們，功課則是第一位的，會不會手工勞工并不重要，社會也沒有為他們創(chuàng)造必要的條件。

　　相對而言，日本的縫制文化是無處不在的，所有人都樂在其中。走進(jìn)街邊的小超市，經(jīng)常有一個角落是屬于手工布藝的。機(jī)器、原輔料、工具、布料、圖紙、書刊……所有的東西可以采取一站式購物，既方便又是一種情趣，大家都愿意動手做東西。而且，女士們背著自己做出來的包包走在街上，可以看到她們的閑適和自足，并不亞于背一個名牌包所能帶給她們的快樂。所以，中國最缺失的是對縫制文化的認(rèn)同和宣傳。

　　尋對策

　　日本家用機(jī)多元化推廣模式可借鑒

　　近幾年，日本著名家用機(jī)生產(chǎn)廠商和國內(nèi)始終堅持家用機(jī)生產(chǎn)的企業(yè)都對中國市場這塊大蛋糕緊盯不放。眾品牌各顯神通，通過各種渠道、各種方式進(jìn)入或者回到中國市場。在這種火熱的攻勢下，中國家用機(jī)市場的堅冰已經(jīng)開始消融。一旦市場回暖、火熱起來，中國很多家庭的生活方式可能都會有所改變。但如何讓家用機(jī)市場盡快地?zé)崞饋�，是上述企業(yè)都十分關(guān)注的問題。

　　如中國的飛躍公司已在這方面做了有益的探索并取得了可喜的成績。而一些日本企業(yè)市場推廣的經(jīng)驗和做法也很值得大家借鑒：

　　一、注重家用機(jī)產(chǎn)品文化的宣傳。日本的家用機(jī)大品牌積極推動縫紉機(jī)納入學(xué)校教育系統(tǒng)，贊助學(xué)生縫紉作品比賽，倡導(dǎo)拼接藝術(shù)，把縫紉作為興趣愛好的一個有機(jī)部分進(jìn)行展示，吸引喜歡藝術(shù)的人群參與活動。正是企業(yè)不遺余力地推廣和堅持，才能使日本的縫制文化才能深入人心。

　　二、把脈需求，產(chǎn)品創(chuàng)新。日本的家用機(jī)市場多年來都十分穩(wěn)定。當(dāng)被問及如何能保持產(chǎn)品的生命力時，日本縫制機(jī)械工業(yè)會的專務(wù)說：“緊跟人們的需求，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，給市場帶來新的活力�！钡拇_，時代變了，除了縫紉，具有繡花等等復(fù)雜功能的縫紉機(jī)已經(jīng)十分普遍。用掃描機(jī)讀出的圖像，經(jīng)過電腦處理后輸入到縫紉機(jī)內(nèi)，以繡花的形式出現(xiàn)在布上；縫紉機(jī)還可以和印刷結(jié)合在一起；凸出的地方用繡花來表現(xiàn)，平鋪的地方用彩印印刷……正是不斷地尋求“變”，把縫紉與其他高科技相結(jié)合，滿足客戶對縫紉機(jī)的不斷延伸的需求，賦予了產(chǎn)品新的活力。

　　三、用多元化的方法做市場推廣。特別是中國家用縫紉機(jī)市場的剛性需求還不夠的時候，如何做好營銷很重要。日本的企業(yè)也經(jīng)歷過這樣的階段，他們嘗試了廠家直銷、設(shè)立專賣店、開通郵購業(yè)務(wù)、向潛在客戶寄發(fā)產(chǎn)品目錄介紹產(chǎn)品、上門推銷、進(jìn)入家電超市、列入電視購物目錄、開展網(wǎng)上購物業(yè)務(wù)等多種方式。中國的市場與日本有所區(qū)別，但總有一種方式是適合我們自己消費者的方式。我們國內(nèi)的企業(yè)不妨從中提煉總結(jié)一些好的方法。

　　“縫紉機(jī)還會再變！縫紉機(jī)不僅依然保持了縫紉的功能，而且將成為與電腦聯(lián)機(jī)、能處理極為個性化事務(wù)的機(jī)械�！倍嗄曛铝τ陂_拓家用機(jī)國際市場的兄弟公司地區(qū)負(fù)責(zé)人片山俊介談到家用機(jī)的發(fā)展總是信心滿滿。在談到對中國市場的預(yù)期時，他很肯定地說：“隨著中國居民生活水平的提高，不僅為服裝加工服務(wù)的工業(yè)縫紉機(jī)前景看好，家庭里的各種個性化需求也會越來越豐富，新開發(fā)出來的家用縫紉機(jī)必將會在滿足這些需求的過程中不斷擴(kuò)大市場。隨著這些‘變化’，縫紉機(jī)應(yīng)該會成為一種讓人感到放松、讓人的身心感到休憩的工具�！�

　　我們同樣有理由相信，隨著人民生活水平的提高，家用縫紉機(jī)又將重新成為中國老百姓生活中不可或缺的部分，用它嶄新的功能和設(shè)計讓人們的生活煥發(fā)出更多新美好。

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